出版社：果禾
出版日期：2016年1月25日
ISBN:9789572245118
書號：UM1603
定價：390元 75折價：293元
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內容簡介
也許你攝影技巧高超，也許你的作品頗受好評，你懷有靠攝影賺錢的夢，但貿然投入後才發現事與願違？
為什麼他非科班出身，甚至也不是全職投入攝影工作，卻能一步一步、穩紮穩打的擁有固定接案來源？
網路上的人像攝影接案者多不勝數，你在煩惱該怎麼脫穎而出？怎麼讓客戶自己來找你？
用低價來搶客戶，並非明智之舉！
本書專為從事攝影的你，制定一套定價系統，
在商業人像攝影事業上，賺到你應得的！
非攝影科班出身的作者，從2007年開始決心接案起，兩年內便從200美元大幅躍升到8000美元，並擁有攝影工作室。
她，是怎麼辦到的？
身為攝影師的你，或是有打算靠攝影兼差賺賺外快的你，如果想在台灣近飽和的商業攝影領域，殺出一條血路，這些事情，在你開價給顧客之前，就應該要知道：
管理預算與支出
決定自己能承擔多少工作量
判定你的每小時價值
設計產品套組與特色產品
收費是依據你的需要而非現況
找出你的理想客戶，了解顧客所想要的
調查市場的重要性
找出特色利基，增加自己在市場的價值
本書並不等於一本單純的報價手冊，除了能完美的訂定價格外，還要確保生意能長期獲利並永續經營！
＊書中附有近20個工作表，幫助你完成過程中的關鍵步驟，進一步邁向實踐！
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<章節目錄>
致謝／引言／這本書有何幫助？
請撥空嘗試
用希望代替恐懼
要有耐心
馬步要蹲穩、基礎要紮實
不要氣餒
Chapter1 入門
設定確實可行的財務目標
重要數字：預算與費用
評估你的工作時間
你在哪兒？又想到達何處？
總營收的不良處理
總營收計算表
著手計算
Chapter2 你的理想客戶及市場
描繪你理想客戶的虛擬形象
預先過濾顧客：他們負擔得起嗎？
理想客戶的4大關鍵特徵
如何描繪你的理想客戶
調查你過去的客戶與潛在顧客
你的市場
Chapter3 定價的逆向工程
用你的方式來解釋你的資料
避開過時的定價模式
逆向工程是最好的方法
定價與產品套組
單購與特色商品的定價
匯總價目表
Chapter4 大舉公開
建立可調整的產品套組
如何呈現你的定價
用網站內容吸引顧客
面對面V.S. 網路銷售
Chapter5 婚禮及其他特色攝影的定價一致性
依據你目前的價格來建立定價
三種常見的婚禮
攝影模式
如何替婚禮攝影定價
如何替輕寫真攝影定價
替輕寫真攝影行銷
用一致性建立信任感
Chapter6 疑難排解
常見問題
Q1. 我該如何轉換至新的定價？
Q2. 我該如何告訴舊顧客我的新定價？
Q3. 何時才是漲價的最佳時機？
Q4. 別的攝影師一直要看我的價目表，該怎麼辦？
Q5. 我的定價無論如何就是會令顧客退避三舍，我弄錯了什麼嗎？
Q6. 在一個小地方經營攝影事業是有可能的嗎？
Q7. 我如何能與只收75 美元還附影像光碟的攝影師競爭呢？
Q8. 我該以什麼方式建立作品集？
Q9. 客製化的裱框服務值得我提供嗎？這部分該怎麼收費呢？
Q10. 我周圍的攝影師們都非常成功，我該怎麼在建立新事業的同時與他們競爭？
Q11. 在歲末年初的節慶期間，顧客都會擠在最後一刻才來訂購並安排拍攝時間。我該怎麼避免這個問題？
Q12. 免費拍照大家都愛，然而一旦開始收費，他們就都消失不見。我真的沒有我的定價那麼值錢嗎？
Q13. 真的有可能從新創業開始很快地蓬勃發展起來嗎？
Q14. 這個攝影市場真的能維持下去嗎？
Q15. 我該做網路銷售還是面對面的銷售？
Q16. 如何利用線上照片展示來賣更多產品？
Q16. 我的親朋好友都想拍照，我該怎麼收費？
Q17. 我公佈了新定價，但乏人問津。現在該怎麼辦？
Q18. 要是顧客要求打折怎麼辦？
Q19. 我的顧客不斷地提出特殊要求，我該怎麼回應他？
Q20. 我正在考慮提供全套的寶寶攝影服務。你有何建議？
定價以外的其他協助資訊
Chapter7 以合適的利基減少行銷、增加收益
找出你的利基
解決問題，服務需求
利基須維持真實可靠
擴增你的機會，定義你的利基
你的招牌系統
<作者介紹>
Alicia Caine
現居美國Fort Worth，為Profit First Photography的創始人，專職為非傳統攝影師提供商務輔導與策略規劃。
身為攝影師，她在創業的第一年便成功建立出業績高達6位數的攝影事業。基於眾人對其獲利秘方的高度理解需求，2009年，她開辦了Served Up Fresh，開始針對需要同理心、個人指導及具體策略的其他攝影師，分享她個人的獲利策略。Served Up Fresh曾為全球各地超過9400位的攝影師提供私人商務指導，以及居家進修課程。
2013年秋天，她將此事業更名為Profit First Photography，好為認真想讓自己的事業賺進6位數收益的受眾提供更好的服務。
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